Mirada crítica al MLS en la era digital
Jero Pérez • 6 de abril de 2024
Mirada crítica al MLS en la era digital: ¿Es una herramienta de beneficio mutuo? ¿O reliquia del pasado?
El Servicio de Listado Múltiple (siglas en inglés, MLS) ha sido durante décadas, un importante pilar en el sector inmobiliario, promoviendo una red colaborativa entre agentes. Pero en un mundo cada vez más digitalizado, ¿sigue siendo el MLS la herramienta colaborativa por excelencia, o estamos presenciando una creciente tendencia a la colaboración fuera de sus límites?
Beneficios del MLS:
No podemos pasar por alto las ventajas que un MLS ha ofrecido tradicionalmente. La visibilidad ampliada para las propiedades y las potentes herramientas analíticas disponibles son innegables, al igual que el acceso a una red profesional extensa.
Desventajas del MLS:
Comisiones compartidas: Uno de los pilares del MLS es el reparto de comisiones. Sin embargo, esta práctica a menudo se encuentra en el punto de mira, con agentes captadores que sienten que su esfuerzo y dedicación no se compensan justamente cuando tienen que dividir sus ganancias con un agente comprador.
Desigualdad de oportunidades: La igualdad de oportunidades es otro tema de debate. Los agentes con un volumen de captación más grande o propiedades más importantes, disfrutan de una presencia más señalada en el MLS, dejando a otros luchando por un pedazo del pastel.
Salida cada vez más frecuentes de agentes hacia colaboraciones externas: En un giro interesante, podemos hablar de una tendencia creciente de agentes que prefieren formar alianzas fuera del sistema del MLS. La libertad de negociar directamente comisiones y términos, además de la percepción de una mayor agilidad y menos burocracia, atrae a muchos a explorar el mercado independientemente o con otros agentes externos a la herramienta.
Dependencia del MLS: La dependencia excesiva de cualquier sistema puede ser contraproducente, y el MLS no es la excepción. Cuando los agentes confían únicamente en el MLS para sus ventas, pueden descuidar el desarrollo de estrategias de marketing propias y habilidades de captación y/o venta directa.
Adaptación a la tecnología: Plataformas como Idealista
o Pisos.com
han democratizado el acceso a las listas de propiedades. Frente a estos gigantes digitales, el MLS puede parecer anticuado, y surge la pregunta: ¿está evolucionando el MLS lo suficientemente rápido para mantener su relevancia?
Privacidad y exclusividad: la privacidad y la exclusividad son temas de cada vez mayor preocupación. Los propietarios que confían sus propiedades a algún agente que forme parte de una herramienta MLS, dejan sus datos a merced de todos lo que conforman esa estructura, con los riesgos inherentes a ello, ya que todos, no van a usar sus datos de la misma forma.
Tras todo ello, y como conclusión final, podemos decir que el MLS no es ni el héroe ni el villano del sector de la intermediación inmobiliaria. Su papel como facilitador de la colaboración y el comercio entre profesionales no es discutible. Sin embargo, puede presentar serios inconvenientes que hagan peligrar esa estructura, aunque el verdadero debate radica en cómo este sistema puede adaptarse y evolucionar en la era digital, equilibrando colaboración con competencia y ofreciendo un valor real tanto a agentes como a clientes.
Te invitamos a compartir tu perspectiva y experiencia. ¿Cómo crees que el MLS podría mejorar? ¿Has encontrado éxito fuera de su estructura? ¿Crees que tu esfuerzo se ve compensado respecto a otros agentes participantes? ¿Crees que comienza su obsolescencia en la era digital?.
JP
Arquitecto técnico
Ingeniero de edificación
Graduado en ADE
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