Beneficios del MLS:
No podemos pasar por alto las ventajas que un MLS ha ofrecido tradicionalmente. La visibilidad ampliada para las propiedades y las potentes herramientas analíticas disponibles son innegables, al igual que el acceso a una red profesional extensa.
Desventajas del MLS:
Comisiones compartidas: Uno de los pilares del MLS es el reparto de comisiones. Sin embargo, esta práctica a menudo se encuentra en el punto de mira, con agentes captadores que sienten que su esfuerzo y dedicación no se compensan justamente cuando tienen que dividir sus ganancias con un agente comprador.
Desigualdad de oportunidades: La igualdad de oportunidades es otro tema de debate. Los agentes con un volumen de captación más grande o propiedades más importantes, disfrutan de una presencia más señalada en el MLS, dejando a otros luchando por un pedazo del pastel.
Salida cada vez más frecuentes de agentes hacia colaboraciones externas: En un giro interesante, podemos hablar de una tendencia creciente de agentes que prefieren formar alianzas fuera del sistema del MLS. La libertad de negociar directamente comisiones y términos, además de la percepción de una mayor agilidad y menos burocracia, atrae a muchos a explorar el mercado independientemente o con otros agentes externos a la herramienta.
Dependencia del MLS: La dependencia excesiva de cualquier sistema puede ser contraproducente, y el MLS no es la excepción. Cuando los agentes confían únicamente en el MLS para sus ventas, pueden descuidar el desarrollo de estrategias de marketing propias y habilidades de captación y/o venta directa.
Adaptación a la tecnología: Plataformas como Idealista
o Pisos.com
han democratizado el acceso a las listas de propiedades. Frente a estos gigantes digitales, el MLS puede parecer anticuado, y surge la pregunta: ¿está evolucionando el MLS lo suficientemente rápido para mantener su relevancia?
Privacidad y exclusividad: la privacidad y la exclusividad son temas de cada vez mayor preocupación. Los propietarios que confían sus propiedades a algún agente que forme parte de una herramienta MLS, dejan sus datos a merced de todos lo que conforman esa estructura, con los riesgos inherentes a ello, ya que todos, no van a usar sus datos de la misma forma.
Tras todo ello, y como conclusión final, podemos decir que el MLS no es ni el héroe ni el villano del sector de la intermediación inmobiliaria. Su papel como facilitador de la colaboración y el comercio entre profesionales no es discutible. Sin embargo, puede presentar serios inconvenientes que hagan peligrar esa estructura, aunque el verdadero debate radica en cómo este sistema puede adaptarse y evolucionar en la era digital, equilibrando colaboración con competencia y ofreciendo un valor real tanto a agentes como a clientes.
Te invitamos a compartir tu perspectiva y experiencia. ¿Cómo crees que el MLS podría mejorar? ¿Has encontrado éxito fuera de su estructura? ¿Crees que tu esfuerzo se ve compensado respecto a otros agentes participantes? ¿Crees que comienza su obsolescencia en la era digital?.
JP
Arquitecto técnico
Ingeniero de edificación
Graduado en ADE